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□本报记者赵丰于新悦张楠

满足客户需求提升市场份额

小小一粒玉米，能有多少变化？

在诸城东晓生物科技有限公司，每一粒玉米经过发酵、提取、精制等工艺，全部被“吃干榨净”，达到100%全利用。在这里，说玉米有“72变”，并不夸张。

“现在消费者对健康饮食需求越来越高，我们生产的赤藓糖醇可以替代糖，市场需求快速攀升，公司占据的市场份额逐年提高。”东晓生物生产经理姜志刚介绍，以客户需求为导向，东晓生物基本形成了“上游保障原料供应，中游加强产品研发和技术工艺改进，下游构筑渠道和客户壁垒”的架构，通过产业链延伸加工生产的氨基酸、植脂末、赤藓糖醇等数十种高附加值产品受市场青睐。

“近两年火爆的饮品元气森林，以及雀巢、可口可乐、蒙牛、青岛啤酒等国内外巨头，都是我们的合作对象。”姜志刚说，产品由“初”到“精”，价格提高3到5倍，沿着玉米产业链越往下游走越有“甜头”。现在大客户经常派自己公司的专家到东晓生物，利用东晓生物的产品调制新饮品配方。

满足客户需求，说起来容易，做到并不易。只有具备硬实力，才有底气说这个话。

在轮胎行业，每个企业的轮胎配方不同，对胎圈钢丝的要求也有不小的差异。实现胎圈钢丝定制，是轮胎企业的需求。

4月14日下午，记者走进位于诸城市的山东大业股份有限公司生产车间，看到自动化胎圈钢丝生产线前少有工人，来回行驶着几十台AGV小车自动搬运着半成品线圈，遇到行人挡路会暂停行进。

“路上汽车的轮胎中，每4个中最少有1个用的是我们企业的胎圈钢丝。国内和世界前十大轮胎厂都是我们的客户。” 山东大业总经理郑洪霞告诉记者，大业股份是全球最大的胎圈钢丝生产企业，占据着全球20%以上的市场份额。